The Matthew Effect 《圣经》的《马 太 福 音》中有一句名言：“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来。 这就是著名的the Matthew effect（马太效应）。背后的原理就是人们对自己想要的东西还想要，对自己不想要的东西更不想要。所以，当我们的产品已经俘获了用户，我们可以不断强化我们产品带给ta的快感，进而增加复购！ 我们来看2个例句： In sociology, the Matthew effect is the phenomenon where "the rich get richer and the poor get poorer

能让品牌经营下去，让利润翻滚。 We must understand our guests are here to meet business objectives, so we have to be sensitive to their emotional needs. 我们必须明白客人来到我们酒店是因为他的商务需求，所以我们要对他的情感需求敏感。 BEC入门课程，现在0元领取 适合对象： 1. 高中及以上水平的学习者 2. 希望增加求职机会，顺利进入外企的应届生 3. 想提升商务英语能力，增强职场竞争力的职场人士 4. 想拿到BEC商务英语证书的学习者 课程内容： 1. 检验自身商务英语水平 2. 获得下一步商务英语学习建议 ↓ 点击下方链接，马上领取↓  BEC商务英语精品课程 BEC商务英语，助你轻松跨进500强！

and decision-making under risk and uncertainty. 行为经济学中的前景理论认为，人们在不确定性状态下进行风险判断和决策时，容易产生锚定效应。 The point of anchoring effect is that you are subconsciously influenced by numbers and it affects your judgment. 锚定效应的意义在于，人在潜意识里被数字影响，并且会影响决策。 BEC入门课程，现在0元领取 适合对象： 1. 高中及以上水平的学习者 2. 希望增加求职机会，顺利进入外企的应届生 3. 想提升商务英语能力，增强职场竞争力的职场人士 4. 想拿到BEC商务英语证书的学习者 课程内容： 1. 检验自身商务英语水平 2. 获得下一步商务英语学习建议 ↓ 点击下方链接，马上领取↓  BEC商务英语精品课程 BEC商务英语，助你轻松跨进500强！

时，口口相传还是非常有帮助的。 Social media is all about turning word-of-mouth into a tool which is much more powerful than it has ever been from a marketing perspective. 社交媒体就是把口碑变成一种无比强大的营销工具。 BEC入门课程，现在0元领取 适合对象： 1. 高中及以上水平的学习者 2. 希望增加求职机会，顺利进入外企的应届生 3. 想提升商务英语能力，增强职场竞争力的职场人士 4. 想拿到BEC商务英语证书的学习者 课程内容： 1. 检验自身商务英语水平 2. 获得下一步商务英语学习建议 ↓ 点击下方链接，马上领取↓  BEC商务英语精品课程 BEC商务英语，助你轻松跨进500强！

就是Veblen effect（凡勃伦效应）。 Veblen effect指商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。比如奢侈品和一些很有格调的牌子。因为如果LV的包包定价200块，你是不敢买的。而且，就是因为别人买不起你买得起，才显得你与众不同。 我们来看下面的例句： Veblen effect is that a higher price may make a product desirable， people take the product as a status symbol in the practices of conspicuous consumption. 凡勃伦效应就是高价格反而让商品更受青睐，因为人们在炫耀性消费中认为这是地位的象征。 BEC入门课程，现在0元领取 适合对象： 1. 高中及以上水平的学习者 2. 希望增加求职机会，顺利进入外企的应届生 3. 想提升商务英语能力，增强职场竞争力的职场人士 4. 想拿到BEC商务英语证书的学习者 课程内容： 1. 检验自身商务英语水平 2. 获得下一步商务英语学习建议 ↓ 点击下方链接，马上领取↓  BEC商务英语精品课程 BEC商务英语，助你轻松跨进500强！

Risk Aversion 你发现了么？我们大多数的人都是Risk aversion（风险厌恶）的人。 因为正常情况下我们是不愿意冒风险的，比如我们不敢轻易跳槽，因为担心下一个工作可能还没现在这个好。所以这就是为什么在市场中推广一个新产品是很难的。毕竟一个老牌子和一个新牌子，我们更倾向于保持原有习惯去使用熟悉的牌子。 我们来看2个例句： What is the risk aversion of the trader or client?  交易者或客户对这个风险有多大程度的厌恶？ He has the personality of risk aversion who always

一是服务或软件首先提供免费试用，然后将免费用户转化为支付费用的顾客。 New-car buyers usually get a free trial of Sirius XM's stations for up to a year, after which about half decide to keep subscribing. 新车主顾通常免费试用SiriusXM电台长达一年，之后有大约半数仍决定续订。 BEC入门课程，现在0元领取 适合对象： 1. 高中及以上水平的学习者 2. 希望增加求职机会，顺利进入外企的应届生 3. 想提升商务英语能力，增强职场竞争力的职场人士 4. 想拿到BEC商务英语证书的学习者 课程内容： 1. 检验自身商务英语水平 2. 获得下一步商务英语学习建议 ↓ 点击下方链接，马上领取↓  BEC商务英语精品课程 BEC商务英语，助你轻松跨进500强！

在职场中，很多职场术语都是需要大家去学习的。今天@沪江商务英语微信公众号为大家整理了职场术语： Dividend，希望对你有所帮助。

to agree to a small request before asking for a bigger one.  等门槛技巧，比如意见领袖想让你答应一个大一点的要求之前，先诱使你同意一个小小的要求。 Some studies have found that the Foot-in-the-door technique can increase donations. 一些研究显示，使用等门槛技巧可以增加捐款金额。 免费领取职场+商务英语干货 戳我立即免费领取以上福利>>

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