四、 促销策略

　　1、广告

　　国际银行广告的三个阶段：银行——〉产品——〉银行

　　银行广告的两个类型：产品广告和形象广告

　　产品广告差异化策略：现有产品的区别;创新产品的大肆宣传;突出产品品质上的优势

　　2、人员促销

　　(1) 概念

　　(2) 人员促销的方式

　　1)在营业地点设置咨询服务台

　　2)建立客户经理制

　　3、公共宣传和公共关系

　　公共宣传：新闻媒体的报道

　　公共关系：信息沟通、游说政府和立法机关、社会公益赞助活动、艺术和体育投资

　　4、销售促进

　　目的：吸引新的尝试者和回报忠诚客户

　　工具：赠品、专有利益、配套服务和促销策略联盟